渠道规划-渠道布局策略

持续高强度渠道扩张，提升渠道覆盖率，实现地级以上市场全覆盖，华东、华南、华中区域百强县全覆盖。

渠道规划原则

核心维度
核心维度

市场容量

以市场容量为店面规划第一要素，选取竞品友商目标市场，以2025年上险数为基准，结合2026年市场预测增长，测算市场规模

调整维度

核心竞品优势市场: 竞品市占率高、绝对量大的市场

城市级别及地理位置:地区行政中心，直辖市，经济特区等

全国渠道覆盖示意

渠道规划-灵活的线下渠道模式

一类店外观一类店内景
地点: 车城，创意园
厂家: 线上线下流量支持+零售业务支持
作用: 零售+试乘试驾+车主服务+售后+交付+充电
经销商: 场地+装修+广宣+大客户业务+售后+交付

政策支持-库融与培训

经销商库存融资支持

搭建以银行三方库融、贸易代采、商业保理等多种融资形式的经销商库存融资支持体系，赋能经销商购车资金需求。

库融方式参与主体运作模式介绍
三方库融授信银行、主机厂、经销商由银行、主机厂签署总对总授信框架协议，经销商与银行签署分对分授信协议。
贸易代采代采商、主机厂、经销商由经销商与代采商签署代采协议，代采商、主机厂签署销售合作协议。
商业保理保理商、主机厂、经销商由保理商、主机厂、经销商签署反向商业保理协议。

经销商培训支持

通过对经销商核心岗位培训，赋能经销商售前售后业务运营体系，提升经销商市场竞争力及盈利水平。

核心岗位主要培训内容核心岗位主要培训内容
总经理主机厂商务政策、店端运营管理技巧、新产品上市培训售后经理主机厂售后政策、售后管理技巧
销售经理主机厂商务政策、店端运营管理技巧、新产品上市培训技术主管车辆维修知识及技巧培训
销售顾问新产品上市培训、销售流程及销售技巧培训服务顾问产品售后知识培训、服务流程及技巧培训
金融专员主机厂金融政策培训、合作机构金融业务操作流程及技巧培训市场经理主机厂市场业务传播培训、场会布置技巧培训

加盟资质

认同威马品牌

高度认同威马品牌理念及经营模式，愿意与威马汽车合创共赢、长期共同发展。

优质投资主体

有创业精神，愿意投身新能源汽车产业，资信良好，具备一定的品牌运营经验，看好新能源长期发展方向，有稳定的营销团队。

投资运营资金

具有充足的封闭运营资金，拥有丰富的客户资源和社会广告宣传资源。

建店场地要求

拥有符合威马汽车建店选址要求的店面，并能够按照建店标准进行装修设计达到运营标准。

加盟流程

  1. 1

    递交申请材料

    联系威马营销中心总部，递交材料及申请。

  2. 2

    审核及面谈

    实地考察，现场面谈，确认合作

  3. 3

    签署合约

    双方签署合作合同，加盟商缴纳运营保证金

  4. 4

    店面建设

    店面装修，人员培训完成，总部验收并授权入网

  5. 5

    门店运营

    总部提供流量、线索支持及现场运营指导